伝えたいメッセージは、一つに!
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2022春夏の展示会が始まってきた。
いつも展示会に行くたびに国内でも海外でも
感じることがある。
コロナ禍になって更に思うようになったこと

展示会のサンプルが多すぎて
何が伝えたいのか、何を売りたいのかが
わからない展示会が合同展を含め多いことに・・・
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これはお店にも言える、いいブランド
良い商品をたくさん持っている店ほど
「これも伝えたい、あれも伝えたい」
「これも売りたい、あれも売りたい」と
伝えたいこと、売りたいモノが増えすぎてしまって、
何が伝えたいのか分からない。

「自分たちの商品の良さを伝えたい」
その気持ちは、分かる。
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でも、
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お客さんがそれを受け止められなければ意味はない。
ただの自己満足で終わってしまう。
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特に情報が溢れる今の時代、メッセージを絞ることが大事。
今、殆どの人が 大量 の情報を浴び続けているせいで
1つ1つの情報にかけられる時間は、どんどん短くなってる。

ポイントは、自分達のメッセージは
すごく短い時間しか見られないということ。
WEBページにしても、SNSにしても、DMにしても、
その短い時間で相手の関心をつかめなければ、そこで試合終了
商品の良さが伝わることはない。
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新規客なら尚更、この傾向は強くなる。
既存の お客さんへのメッセージなら、多少長くても
今までの関係性があれば、読んでくれることもあるけれど
僕のことを全く知らない新規客であれば、「長いな」と思われた瞬間に
そのメッセージは捨てられてしまう。

だからこそ「伝えるべきこと」を1つに絞る。

特に良い商品、いいブランドをたくさん持っていると
伝えたいことがたくさんあるのは分かりますが
全部伝えても、お客さんには伝わらない。
多分、途中から聞いていない😅
「これだ！」という1つに絞ってみると
きっと反応は大きく変わってくると思います。

いいセレクトをするには、いい商品を伝えるには
絞るということが大切なんだと思います。

いい情報が１０個あったとして、それを１０個のボールにして
一気に投げられても全部は受け取れないですからね
お客様も同じです。
まずは一番伝えた情報を “絞って伝える” が大切なのでは！

k.u